Najznámejšie marketingové triky na zákazníkov, ktorými nás prinútia otvoriť peňaženku

Nakupujete rozumne a nenecháte sa zmanipulovať?

Myslíte si, že ste nikdy nepodľahli marketingovým trikom? Nikdy ste si nekúpili tri veci za cenu dvoch a následne ste zistili, že kúpa nebola vôbec taká výhodná, ako sa zdalo? Zlákala vás niekedy reklama? Tá je totiž často omnoho kvalitnejšia ako produkt samotný.

1

Klamlivý vzhľad

 

Foto: fliup.com

V reklame vyzerá vždy všetko väčšie, chrumkavejšie, chutnejšie, farebnejšie, čerstvejšie, … Nenechajte sa zlákať vzhľadom z propagačného letáka, pozerajte sa na produkt pred vami.

2

Záporné slogany

 

Foto: © metro

“Toto si určite nekupujte”, “Toto nie je pre vás”, a prečo nie?! Záporné slogany slúžia k zvýšeniu predajnosti, ľudia predsa veľmi radi robia to, čo “nemôžu”.

3

Predražovanie

 

Foto: © depositphotos

Najdrahší produkt je vždy presadzovaný, no obchod často ponúka aj lacnejšiu alternatívu, no tá tiež nie je podhodnotená… Podobná stratégia funguje aj inak, fľašková minerálka stojí inú sumu v obchode, na pumpe a v reštaurácii, napriek tomu nám nevadí objednať si ju k večeri. Pre niektorých ľudí to dokonca znamená akýsi symbol spoločenského postavenia.

4

Návnada

 

Foto: brightside.me

Niekedy slúži na prilákanie spotrebiteľov aj návnada. Produkty, ktoré sú predražené a dopredu sa ráta s tým, že si ich kúpi len málokto, potom jeden lacný produkt a medzi nimi stredný variant. Prakticky rovnaký ako zvyšné dve, no v očiach spotrebiteľa pôsobí príťažlivo, keďže je lacnejší ako najdrahšia ponuka.

5

Nepravdivé zľavy

 

Stalo sa vám už, že ste čakali na zľavu určitého výrobku, a keď konečne prišla, vôbec to nebola zľava… Takéto “zlacnenia” sú založené na tom, že predajcovia predpokladajú, že nikto si nepamätá pôvodnú cenu produktu. A tak môže 50% zľava z 50€ znamenať výslednú cenu 35€, pretože preškrtnutá suma je odrazu 70€, nie 50€. Podobne je to aj v prípade “dve za cenu jedného”, kedy je vlastne suma zrátaním jednej a druhej ceny, no reklama vyzerá vábivo…

6

Menšie za väčšie

 

Foto: © depositphotos

Rovnaká cena, no menšia hmotnosť, alebo veľká zľava, no v malom prevedení.

7

Príjemné uzavreté prostredie

 

Foto: © depositphotos

Architekt Victor Gruen ako prvý navrhol nákupné centrum, ktoré spájalo veľké množstvo obchodov pod jednou strechou. Takéto niečo znamená pre spotrebiteľa “bezpečný svet”, kde je teplo, svetlo, pohodlie a všetko, čo potrebuje. Miesto bez okien či hodín. Toto prostredie spôsobuje, že sa ľudia dostanú do stavu dezorientácie a ľahko zabudnú na skutočný účel svojej návštevy. Pravdepodobne teda utratia viac, ako plánujú.

8

Veľké nákupné košíky

 

Foto: © depositphotos

Verili by ste tomu, že keď v obchode vymenili malé košíky za väčšie, stúpli im zisky? Alebo ste už počuli o tom, prečo väčšinou pečivo alebo mlieko až v zadnej časti obchodu? Nekúpime teda len chlieb, ktorý bol ako jediný na zozname, ale aj úplne iné veci.

9

Antropomorfizmus

 

Foto: © depositphotos

Antropomorfizmus znamená tendenciu investovať do vecí s ľudskými vlastnosťami. Profitujú z toho najmä spoločnosti, ktoré používajú zvieracích maskotov na propagáciu a následne aj na obal tovaru. Táto stratégia posilňuje dôveru spotrebiteľov a vedie k akejsi empatii, pretože výrobok kupujeme napríklad kvôli milému zajkovi z reklamy.

10

Dôležité je zoradenie

 

Foto: © depositphotos

Všimli ste si už niekedy, ako sú zoradené produkty v regáloch? Vrchné police patria menej známym značkám a tovarom, ktoré nie sú veľmi populárne, stredné práve naopak. Nájdete v nich populárne značky a spodné police patria najmä výrobkom určeným pre detskú pozornosť.

zdroj: brightside.me